Deja de preguntarte qué coño publicar para vender lo tuyo.

Aquí tienes un sistema práctico para encontrar ángulos de venta, emails, reels, anuncios y mensajes, de forma ilimitada, cruzando sólo dos cosas: qué quiere tu cliente y qué le impide comprar.

Hay una escena bastante habitual cuando tienes un negocio:

Sabes que deberías publicar.

O mandar un email.

O grabar un reel.

O escribir algo para vender ese producto o servicio que, pequeño detalle, paga tus facturas.

Abres un documento.

Y ahí está.

La página en blanco.

Mirándote.

Tú la miras a ella.

Ella te sigue mirando.

Y a los diez minutos estás buscando en Internet:

“ideas de contenido para mi negocio”.

Mala idea.

No necesitas más ideas sacadas de cualquier sitio.

Necesitas saber cómo construirlas.

Eso es lo que vas a encontrar aquí.

La mayoría empieza por el sitio equivocado.

Cuando alguien quiere escribir para vender suele preguntarse:

“¿De qué puedo hablar hoy?”

Ese es el problema.

Porque así dependes constantemente de tener una ocurrencia.

Y un negocio basado en que a las 8:17 de la mañana te visite la musa del copywriting no parece el plan empresarial más
sólido del siglo.

Hay una pregunta mucho mejor:

¿Qué quiere mi cliente y qué le impide avanzar hacia ello?

Lo primero son sus motivadores.

Lo segundo son sus objeciones.

Y cuando cruzas ambas cosas empiezan a aparecer los ángulos.

Un ejemplo:

Imagina que vendes una formación y tu posible cliente piensa:

“No tengo tiempo para hacer otro curso.”

Puedes decirle:

“Solo necesitas dos horas a la semana.”

No está mal.

Pero ahora mira lo que ocurre cuando cruzamos esa misma objeción con distintos motivadores.

Si busca LIBERTAD:

No necesita otro curso que le quite tiempo.

Necesita aprender algo que deje de obligarle a invertir tiempo en determinadas tareas.

Si busca CONTROL:

Quizá lo importante no sea estudiar más.

Sea dejar de improvisar cada vez que aparece ese problema.

Si busca CONSERVAR RECURSOS:

El curso requiere cinco horas.

Seguir resolviendo mal el mismo problema puede estar costándole cien al año.

Si busca RECONOCIMIENTO:

Aprenderlo puede permitirle dejar de presentarse ante clientes como alguien que todavía depende de otros para resolver
esa parte de su trabajo.

Una sola objeción.

Cuatro motivadores.

Cuatro maneras de hablar del mismo producto.

Cuatro posibles emails.

Cuatro reels.

Cuatro anuncios.

Cuatro mensajes.

Y todavía no hemos cambiado de objeción.

Esa es la gracia del sistema.

No darte 100 ideas, sino darte una forma de producirlas.

Qué vas a recibir

He reunido en un único documento dos mapas que puedes utilizar cada vez que tengas que escribir para vender.

MAPA 1 — MOTIVADORES

Un inventario de los principales motivos desde los que una persona puede valorar una compra.

No sólo están listados.

Cada uno incluye:

qué busca la persona;

cómo suele expresarlo;

cómo utilizarlo como ángulo;

cómo trabajarlo desde lo que quiere conseguir;

cómo trabajarlo desde lo que quiere evitar;

preguntas para aplicarlo a tu propio negocio.

Porque saber que existe por ejemplo el motivador “libertad” sirve de bastante poco si después no sabes qué narices hacer
con él.

MAPA 2 — OBJECIONES

La otra mitad.

Porque una persona puede querer algo muchísimo y aun así no comprar.

Puede pensar:

“Es demasiado caro.”

“No tengo tiempo.”

“Esto no funcionará para mí.”

“Ya probé algo parecido.”

“Puedo hacerlo solo.”

“No es el momento.”

“No me fío.”

“Me va a exigir demasiado.”

“Tengo otras prioridades.”

“¿Y si me equivoco?”

El documento te enseña a mirar detrás de esas frases.

No para convertir cada “no” en un trauma infantil escondido.

A veces alguien dice que no tiene dinero porque, efectivamente, no tiene dinero.

Qué cosas.

Muchas otras veces la objeción contiene una percepción concreta sobre:

cuánto tendrá que gastar;

cuánto esfuerzo requerirá;

qué riesgo asumirá;

qué desconoce;

qué puede perder;

o qué tendría que cambiar en su vida.

Y cuando detectas eso, sabes qué necesita mostrar tu mensaje.